商业思维
” 前面快 3000 个人在排队了。” 看到朋友们陆续晒出用妙鸭相机生成的写真后，乐乐本着 9 块 9 买个开心的心态，也加入了制作 AI 数字分身的队伍。
妙鸭相机的走红，看起来有些出乎人们的意料。
虽然，自从移动互联网出现以来，诞生过各种现象级应用，比如早期刷屏的魔漫相机、唱吧、小咖秀，去年流行的羊了个羊。但是，妙鸭相机却是第一款成功让用户先付费再使用的产品。
从其微信公众号来看，已经有 9 万人浏览过如何制作和付费的指南。保守计算，妙鸭相机付费用户也已经破万。
” 它切入的证件照，写真影楼照片这个方向，这是大家想到的方向。” 云舶科技 CEO 梅嵩说，AI 绘图大模型效果好，妙鸭相机切入的照片方向对于用户来说又有实际用途，这是它能走出的前提。
当然，妙鸭相机一上线就实现了付费使用，对于 AIGC（通用大模型）的创业者来说，是一个好兆头。
一、用 AIGC 重做一遍
上传 20 张以上的个人照片，再支付 9.9 元，就可以制作出一个数字分身。在这个数字分身的基础上，你可以免费生成各种风格的证件照和写真。这就是朋友圈里正在流行的——妙鸭相机。
对于出图效果，大部分用户感到满意，直呼不用再去海马体拍照了。但也有少部分用户表示失真、” 美得不像自己 “。
实际上，妙鸭相机不是首创。
早在 2022 年底，一款名叫 Lensa 的 APP，就曾掀起过一股晒 AI 生成头像的热潮，并在 APP Store 霸榜。Lensa 的功能，与妙鸭相机如出一辙——输入数十张个人照片，就能一次性生成多种风格的头像，任君挑选。
不论你体验过 Lensa，还是妙鸭相机，应该会有一种似曾相识的感觉。
前几年，腾讯云、天天 P 图等就合作推出过一个《军装照》H5，供人们合成自己的军装照。当时，访问高峰一分钟就有 117 万的用户量，为此，腾讯云还动态部署了 4000 台腾讯云服务器。
实际上，合成相片，也是移动互联网诞生以来，出现爆款应用最多的赛道。中信建投在研报就指出，在新技术爆发早期，图片编辑类应用最容易出圈。
魔漫相机创始人黄光明说：” 每个人永远是最珍惜自己那张脸的，把这张脸贴到任何一件商品上，这件商品对于这个人瞬间增值 1 到 1.5 倍。”
此后，在 ” 人像 ” 这个赛道，先后又诞生了脸萌、足记、小咖秀、FaceU、ZAO 等现象级应用。而从早期的魔漫相机，到军装照，再到妙鸭相机，本质上其实是一个 AI 技术不断升级的过程。
今年 4 月份，阿里云智能集团董事长兼首席执行官张勇曾断言，” 所有行业、所有应用、所有软件、所有服务都值得基于新型人工智能技术、基于 AIGC 各方面技术支撑、大模型支撑重做一遍。
这一定能带来不仅是一种创新性的客户体验、客户服务满足，同时也会让我们的生产范式、工作范式、生活范式发生很多变化。”
而 Lensa.ai、妙鸭相机等 AI 图片生成应用的出圈，或将掀起一股用 AIGC 重做爆款应用的热潮。
二、妙鸭 ” 妙 ” 在哪里？
观察历史上出现过的刷屏应用，从魔漫相机、脸萌到小咖秀、FaceU 等，我们会发现它们有一些共同特点：新颖有趣、操作简单、能够凸显用户个性，可以在社交网络中分享，从而带动更多的用户参与。
比如，用魔漫相机或者通脸萌创作自己的卡通形象，可以满足用户定制个性化形象和创意拼脸的需求。而羊了个羊能够走红，一定程度上是因为其高难度的设计，通关可以满足用户的想赢的心理。
宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授凯文 · 韦巴赫在《游戏化思维：改变商业的力量》中指出，一些常见游戏中元素，如输赢、得分、奖励，让游戏更有乐趣、更容易吸引玩家。
妙鸭在设计上同样满足了这些特点——从效果上看，妙鸭 AI 生成的照片可以令大多数用户满意，愿意在朋友圈分享。而每邀请 1 名好友可以获得价值 0.5 元的 5 个钻石的奖励机制，更增加了用户分享的意愿。
但是，妙鸭与以往应用最大的不同，一开始就设定了 9.9 元的付费使用门槛。
在移动互联网时代，所有的应用都是免费的，并愿意为了扩大用户规模，不惜进行各种补贴。那是因为，从创业者到投资人都相信，只要做大用户规模，就可以通过游戏、电商、广告等方式实现流量变现。
但是，在 AIGC 时代，用户免费、流量变现的商业模式，已经被大多数投资人和创业者抛弃。
与移动互联网应用相比，AIGC 应用的算力成本更高，如果采用免费，长期来看，难以为继。而且，大模型的能力，离不开有效的数据训练。
训练的过程包括了收集适量的训练数据，对数据进行预处理，包括清洗数据、去除噪声、标准化、分割数据集等。
自从国内第一个大模型 ” 文心一言 ” 面世以来，所有 ToC 的大模型，在公测后都面临着同样尴尬的局面——大部分用户是出于猎奇的心理而使用，提出了各种奇奇怪怪的但是没有实际意义的需求。
这些需求，对于大模型而言，就相当于是噪声，不利于大模型的能力训练，而且还浪费大量的算力。
据了解，妙鸭相机是阿里大文娱参投的一家创业公司的项目，其算力由阿里云提供。在模型上线初期，考虑到成本问题，妙鸭相机一开始并没有布置太大的算力，并且设置了 9.9 元的使用门槛。
9.9 元生成一个数字分身，从成本上，并不能让妙鸭实现盈利。但是，却可以有效的拦截无意义的使用，一方面避免了成本的浪费，另一方面也提高了大模式训练的数据的有效性。
既然收费模式有这样的好处，为何其他模型没有采取呢？
在梅嵩看来，根本原因在于，AI 绘图的大模型效果要比其他大模型效果更好，而且证件照、写真这些是长线有明确市场需求的方向。它有线下明确的需求，也有价格做对比，不仅仅是满了用户游戏、社交的心理的特效应用，而是更有现实意义。
刚刚上线的妙鸭，低估了人们愿意付费尝鲜的意愿。大量涌入的用户，不得不排队等待生成自己的数字分身。最拥挤的时候，人们需要等待 17 个小时。据了解，妙鸭已经向阿里云申请了更多的算力资源，目前排队时间已经下降到了 3、4 个小时。
” 妙鸭能输出这么清晰的高质量图，很出乎想象。只要它模版一直更新，我应该会一直想用下去。” 乐乐说。
三、从爆红到长红，还有多远？
目前，妙鸭的微信指数已经上升到 113 万。鉴于其是一个付费应用，说是一个爆款，并不为过。关键是，其能够红多久？
在互联网的历史上，类似的爆款应用曾不断涌现，但大部分又在一段时间之后消失。
一个应用能不能实现长久，关键要看它是一个玩法，还是一个产品。如果只是一种玩法，它有可能会变成某个产品里面的一个标配功能。
但从生命周期看，一个玩法，就像一个 party，结束了人们就散场了。因为它没有解决问题，不能独立生存下来。但一个产品，具有持续使用的价值。
从解决问题的角度看，妙鸭具备了成为产品的基础。在现实生活中，人们对证件照、写真有着切实的需求。特别是女性用户，愿意为写真付费的不在少数。
腾讯广告和腾讯营销洞察发布的《2020 写真消费人群需求报告》显示，写真市场高潜人群达 1.10 亿，目标人群突破两亿。而海马体创始人黄逸涵在接受采访时曾表示，海马体目前一年的营收规模约 20 亿元。
妙鸭面前，摆着一个肉眼可见的大蛋糕。但是，要面对竞争也同样激烈。
东吴证券认为，从产业趋势上，秒鸭相机出圈，AI 应用正在走向兑现，验证了 AI 提升产品力进而提高用户付费趋势的大趋势。当 AI 应用可以在细分场景，低成本、高质量地精准满足用户需求，用户也具有较强地付费意愿。
但把 AI 技术用于 To C 的图像应用不在少数，眼下，国外就有 Lensa.ai，国内则有美图秀秀、天天 P 图等。东吴证券指出，从技术上看，大多数图像生成式 AI 工具类应用，都是基于开源的 AI 绘画模型进行精调，技术壁垒并不高。
根据妙鸭相机微信公众号的信息，妙鸭背后的 AI 模型为 ” 提香 “，也是采取了开源模型进行精调。
因为技术和场景复制壁垒较低，很容易被复制。因此，未来的比拼，除了模型微调的能力，运营能力也将起到关键作用，比如开发更多的场景和模版。
妙鸭相机官方称，已于 7 月 23 日开启了 ” 国风千年系列 ” 模板，加速开发其他系列风格大片，并在做其他渠道产品上线准备。
但眼下，人们更关注的是用户版权、隐私保护问题。
在海外，Lensa 就面临着不少的争议，有人质疑它不合理使用用户肖像，也有人认为它剽窃了画师、摄影师的作品。而妙鸭上线两日后，也因为一条 ” 霸王条款 ” 的用户协议被推上舆论的风口浪尖。
按照这一版本的用户协议，妙鸭永远的保留了使用用户用 AI 生成内容的权利，包括用于商业用途。不过，在舆论的影响下，妙鸭最终修改了这一用户协议。
” 人们真正担忧的是 AI 技术带来的信任危机，如果这个社会不存在信任，那就不会有持续的进步。”
《跨越鸿沟》的作者，被称为硅谷教父的杰弗里 · 摩尔在与奇绩创坛创始人陆奇的一场对话中提出，ChatGPT 一方面可以帮助人们建立信任，同时它也会降低大家的信任感。
各方力量都希望从 AI 发展浪潮中获得好处，因此，我们更需要认真地思考到底应该相信什么，不相信什么。
四、《商业与生活》评论：
AIGC 的颠覆力
目前 ChatGPT 还处于非常早期的阶段。
AI 能否创造新需求，能否出现爆款和实现用户粘性，是现阶段的市场关注的焦点。
妙鸭的讨论热度还在持续，没有人能知道它能火多久，能否成为 AI 生成图像赛道的最后赢家。但是，它带给市场的启发是巨大的。
作为一个图片应用，在移动互联网生态下，规模并不大。数据显示，2022 年全球照片编辑软件市场规模为 61.07 亿元，中国照片编辑软件市场规模为 16.09 亿元。相比之下，网络社交、电商、游戏都是万亿规模。
但是，因为 AIGC 的出现，让图片编辑突破了原有的界限，并且可能颠覆线下的影楼、写真市场。有网友在体验了妙鸭相机后，戏称，” 妙鸭九块九，海马体们 P 一宿。” 而它可能取得的市场规模，也有了百倍的想象空间。
用 AIGC 重做所有行业、所有应用、所有软件、所有服务，从而获得新的生产范式、工作范式、生活范式，以及更广阔的市场规模。这也是 AI 作为生产力的意义所在，也是其能够吸引创业者、大公司蜂拥而至的根本原因。
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